Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, gozar y relajarte. O bien no…
En realidad, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que aparta a los mercaderes apasionados de los profesionales.
Hasta este punto, los minoristas saben por qué es importante optimizar los feeds. Si el feed se optima adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Aun de este modo, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos publicitarios y las estrategias de puja desempeñan un papel igual de importante en el éxito de la campaña de Shopping, conque, sin más ni más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.
Estrategias de Puja
Conseguir una adecuada estrategia de puja puede ser el factor más bastante difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como seguramente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para poder ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) como los anuncios de busca regulares.
En última instancia, conseguir una adecuada estrategia de puja puede asistirle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el momento adecuado. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, finalmente, perder las ventas.
Al administrar las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes utilizar para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:
⦁ Pujas personalizadas para los bestsellers: Procura dividir tus conjuntos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas personalizadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al contrario del punto anterior, no todos sus artículos van a tener un ROAS aceptable. Sencillamente excluye los artículos que generan ingresos bajísimos, por medio de la identificación del artículo (ID o SKU).
⦁ Aumentar tus pujas durante una oferta o bien promoción: Normalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o promociones. Acrecentar las pujas durante las promociones puede aumentar su volumen de tráfico, lo que puede ocasionar un descenso temporal en el costo por conversión.
De forma alternativa, para hacerte la vida más fácil y (a Dios gracias) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:
Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clics posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al sitio pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o las ventas. Naturalmente, generalmente, esta no es la opción preferida de los vendedores on line.
Costo por click mejorado (eCPC): Está diseñado para asistirte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google piensa que es más probable que resulte en una venta. Esta, por norma general, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de producir tráfico.
Ganancia esperada de la inversión promocional (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión publicitaria que te gustaría alcanzar y Google trabajará para conseguir este propósito. Su desventaja es que puede limitar que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.
Vale la pena tomar en consideración que, frecuentemente, expertos en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.
Por servirnos de un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Emplear el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.
Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una verdadera joya que no podemos dejar de aconsejar si buscas estrategias más avanzadas.
Distribución del Presupuesto
Como es natural, la manera más veloz y eficaz de realizar cambios significativos en el rendimiento de la campaña de Shopping (además de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué manera distribuyes tu presupuesto determina principalmente si una campaña entera es seleccionable para ejecutarse.
Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede causar que desaproveches dinero, mientras que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil apreciar con precisión el presupuesto que precisas colocar en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu opción mejor es probar, examinar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.
Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena recordar que no existe una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no funcionar para otro.
Optimiza tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo
Una de las acciones más eficientes a la hora de optimar tu campaña de Google Ads es revisar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.
Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones escoge «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clics, click through rate, costo por clic promedio y muchas más estadísticas sobre de qué manera funcionan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.
Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de desempeño que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por poner un ejemplo, si deseas que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más de manera frecuente a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un 25 por cien para este dispositivo.
Eso quiere decir que cuando un potencial cliente busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un veinticinco por cien por encima de tu cpc máximo, y eso le va a dar más ocasiones de mostrarse ?.
Te damos unos tips a fin de que optimices las pujas por dispositivo:
- Si tienes campañas de solo llamada, coloca ajuste de puja «Disminuir 100 por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está altísimo, prueba a reducir un diez o bien 15 por ciento la puja para ese dispositivo y así equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos según días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar 2 campañas separadamente con ajustes concretos para cada dispositivo.
- Examina la conversión según dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es porque algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.
La publicidad on-line, es sin duda la mejor manera de acrecentar nuestra visibilidad, de manera inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos efectuar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que sucede con ellas.
Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimizar los recursos que empleamos para la campaña, sino además de esto vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, asimismo debemos mencionar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos usar?
Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales
Coste por Click Manual (CPC)
Se trata de un pago que se realiza por cada clic conseguido en el propio anuncio que es mostrado. Esto es, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace click en él no se pagará absolutamente nada. Con este método el anunciante puede decidir el costo máximo que está dispuesto a abonar por cada click, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.
Pujas Automáticas (Smart Bidding)
CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a acrecentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta de manera automática a veces en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.
Aumentar al máximo clics
Esta estrategia establece las pujas automáticamente con el fin de lograr el mayor número de clicks posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con Adtech esta estrategia de puja. Es muy interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su web.
Por servirnos de un ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de 10€ diarios, es más interesante salir en 3ª situación y pagar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª situación y abonar 1€ por cada click en el anuncio, pues podrá lograr una mayor cantidad de visitas diarias.
Aumentar al máximo conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google usa el aprendizaje automático (machine learning) para optimizar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es necesaria en el instante de la subasta para lograr una conversión.
Por servirnos de un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña específicamente, las mujeres de entre treinta y cinco-35 años que viven en Madrid y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una adquiere que los hombres de entre 55-sesenta y cinco años que viven en Andalucía y efectúan la búsqueda el fin de semana. De este modo, Google pujará más alto si la búsqueda la efectúa una usuaria con las características del primer conjunto, que uno de los del segundo.
Costo por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le gustaría conseguir en su campaña. Google empleará su inteligencia artificial para establecer de manera automática las pujas con el propósito de conseguir el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! hemos de ser realistas y establecer un CPA acorde al desempeño de la campaña. Si normalmente el CPA de la campaña está siendo de 10€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de dos€, puesto que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese costo, bajará mucho su desempeño.
Se establecen por norma general para los y también-commerce ya que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. Por lo tanto es obvio, pero el objetivo principal de estas campañas de publicidad es conseguir ventas en el menor tiempo posible.
ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es conseguir el mayor ROI posible. Para poder empezar a usarla, es recomendable haber conseguido al menos cincuenta conversiones a lo largo de los últimos treinta días. Asimismo es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, o sea, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión precisamente.
CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Solo está libre para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el costo que tengan 1000 impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para cuando se realizan anuncios promocionales en los que la meta es que la notoriedad de la empresa aumente es decir, que se dé a conocer.
Y lograr de esta forma mayor cobertura posible con un coste que por lo general acostumbra a ser bajo. Es un procedimiento utilizado para aquellas empresas que desean hacerse conocer en la red por vez primera, o bien que desapareció durante un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.
Estos son los primordiales métodos de puja de una campaña publicitaria en línea mas hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha tolerado que se hayan mezclado unos con otros, con lo que hoy en día existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad on-line es la forma más rápida y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes del servicio
